Στα τέλη του 2025, η Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., εν μέσω της τρέχουσας οικονομικής ύφεσης, επικεντρώθηκε στην καλλιέργεια και την οικοδόμηση των δυνατοτήτων διασυνοριακών διαδικασιών ηλεκτρονικού εμπορίου της ομάδας πωλήσεών της. Η εταιρεία είχε ως στόχο να μετατρέψει τις παραδοσιακές μεθόδους πωλήσεών της, να επεκτείνει τις διασυνοριακές της επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ενσωματώνοντας το ηλεκτρονικό εμπόριο σε παγκόσμιο επίπεδο market.Συμμετείχε ενεργά σε εκπαιδευτικές συνεδρίες που οργανώθηκαν από τις αρχές της κυβέρνησης και του κλάδου και διεξήγαγε επίσης μια αξιολόγηση των μελλοντικών στρατηγικών επιχειρηματικής ανάπτυξης για την Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
Τα κυριότερα σημεία αυτής της εκπαίδευσης περιλάμβαναν:
1.Ο πυρήνας της εισόδου στην αγορά του εξωτερικού
Σύμφωνα με την πραγματική κατάσταση της εταιρείας, το επίκεντρο των εργασιών στο εξωτερικό είναι η ακριβής ανάλυση της αγοράς και ο προσδιορισμός των τμημάτων της αγοράς-στόχου. Αυτό περιλαμβάνει την ενσωμάτωση πλατφορμών και μεθόδων λειτουργίας πολλαπλών καναλιών. Με βάση την εκτεταμένη εμπειρία της Hanjia Commodity στον παραδοσιακό τομέα του εξωτερικού εμπορίου όλα αυτά τα χρόνια, έχουμε αναλύσει διεξοδικά τις αγοραστικές συνήθειες των πελατών στις χώρες-στόχους. ιστορικούς παράγοντες. Η επιλογή των προϊόντων μας είναι στρατηγική με έμφαση στη βελτιστοποίηση της θέσης και της δομής του προϊόντος για κάθε αγορά-στόχο. Έχουμε δημιουργήσει μια κλιμακωτή σειρά προϊόντων, που περιλαμβάνει εισαγωγικά προϊόντα, είδη υψηλής ποιότητας, οικονομικά αποδοτικά προϊόντα και κορυφαία προϊόντα. βασίζεται τόσο σε παραδοσιακές πλατφόρμες εξωτερικού εμπορίου όσο και σε διασυνοριακές πλατφόρμες και στα κανάλια πωλήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης, με σταθερή πρόοδο εδώ και αρκετά χρόνια. Προσπαθούμε να επιτύχουμε τους στόχους μας μέσω αποτελεσματικής επικοινωνίας και αλληλεπίδρασης με πελάτες τόσο online όσο και offline. Επιπλέον, έχουμε δημιουργήσει μια ισχυρή αλυσίδα εφοδιασμού και σύστημα logistics, προγραμματισμένες αποθήκες στο εξωτερικό και βελτιστοποιημένη διαχείριση αποθεμάτων.
2.Η ομάδα πωλήσεων για επιχειρήσεις στο εξωτερικό
Μετά τον εντοπισμό των στόχων και των λειτουργικών μεθόδων για επιχειρήσεις στο εξωτερικό, δημιουργήσαμε μια ειδική ομάδα πωλήσεων με εξειδίκευση στις διασυνοριακές λειτουργίες. Συνεχίζουμε να βελτιώνουμε τη δεξαμενή ταλέντων και τους επιχειρησιακούς μηχανισμούς μας επιλέγοντας βασικό προσωπικό από την υπάρχουσα ομάδα πωλήσεων της Jinhua Hanjia Commodity μέσω εκπαιδευτικών προγραμμάτων. Καθορίσαμε τους ρόλους και τις ευθύνες του κάθε μέλους της ομάδας διαχείρισης της συγκεκριμένης πλατφόρμας. περιλαμβάνει λειτουργίες, εξυπηρέτηση πελατών, συντονισμό logistics και διαχείριση μετά την πώληση. Βελτιστοποιούμε την επιλογή και τη διαχείριση αποθέματος των προϊόντων κουζίνας και εργαλείων κρασιού με βάση την ικανοποίηση των πελατών και τα σχόλια της αγοράς. Ανταποκρινόμαστε προληπτικά στις ανάγκες τόσο των πελατών της πλατφόρμας όσο και των καταναλωτών της αγοράς-στόχου. Μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, σχεδιάζουμε να στείλουμε στο εξωτερικό ερευνητικές ομάδες για να παρακολουθούμε συνεχώς την επιχειρηματική κουλτούρα των πελατών. στοχεύουν στην ενίσχυση της συνοχής και των ικανοτήτων επίλυσης προβλημάτων της ομάδας πωλήσεων, διασφαλίζοντας την ομαλή πρόοδο των διασυνοριακών επιχειρηματικών προσπαθειών μας.
3. Λειτουργικές Μέθοδοι για Υπερπόντιες Επιχειρήσεις
Η ουσία των επιτυχημένων λειτουργιών έγκειται στην αποτελεσματική χρήση των πλατφορμών και στη σαφή κατανομή των ευθυνών εντός της ομάδας. Στα αρχικά στάδια της επέκτασης των επιχειρήσεων στο εξωτερικό, θα βασιστούμε σε στρατηγικές μάρκετινγκ επί πληρωμή, όπως διαφήμιση σε αποκλειστικούς ιστότοπους, δημιουργία παρουσιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και επένδυση στο Google Ads και τις διαφημίσεις TikTok. Θα βελτιώνουμε συνεχώς και θα δοκιμάζουμε αυτές τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους. Η υποστήριξη μετά την πώληση για την αύξηση των ποσοστών επαναγοράς πελατών είναι ζωτικής σημασίας. Είναι επίσης σημαντικό να αξιολογείτε προσεκτικά και να διαχειριστείτε τους κινδύνους, διασφαλίζοντας τη συμμόρφωση με όλους τους σχετικούς νόμους και κανονισμούς. Αυτό περιλαμβάνει τη σαφή κατανόηση των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας που σχετίζονται με τα προϊόντα μας, όπως μαγειρικά σκεύη, εργαλεία κρασιού, ανοιχτήρια κρασιού, σετ κρασιού. κανονισμούς αγοράς των χωρών που εξυπηρετούμε για την αποφυγή νομικών ζητημάτων.
4.Οι προκλήσεις και οι μελλοντικές κατευθύνσεις για τη μετατροπή των παραδοσιακών εργοστασίων εξωτερικού εμπορίου σε διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο
Οι κύριες δυσκολίες για την Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. στη μετάβαση από το παραδοσιακό εξωτερικό εμπόριο B2B στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο περιλαμβάνουν τη μετατόπιση της επιχειρησιακής νοοτροπίας, τη βελτίωση των επιχειρησιακών δυνατοτήτων και την απόκτηση βαθιάς κατανόησης των διασυνοριακών επιχειρηματικών πρακτικών. Υπάρχει επίσης έλλειψη προνοητικότητας σχετικά με τις μοναδικές πτυχές του ξένου εμπορίου και των συναλλαγών. για διασυνοριακά μοντέλα και η εταιρεία δεν διαθέτει τις απαραίτητες επιχειρησιακές δεξιότητες, οι οποίες πρέπει να αντιμετωπιστούν μέσω της μάθησης και της στρατολόγησης. Μια άλλη πρόκληση είναι η έλλειψη εξειδικευμένων ταλέντων διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου. Η τεχνογνωσία της τρέχουσας ομάδας επικεντρώνεται κυρίως στο παραδοσιακό χονδρικό εξωτερικό εμπόριο, καθιστώντας δύσκολη τη γρήγορη μετάβαση.
